Paljud väikeettevõtted on Facebookis mõne postituse „boostinud“, näinud laike ja jäänud mõtlema, kas sellest oli kasu. Tavaliselt ei ole probleem selles, et Meta reklaamid ei tööta, vaid selles, et neid mõõdetakse valede numbritega. Selles juhendis vaatame, kuidas alustada nii, et näeksid päris tulemust.
Alusta küsimusest: mis on üks päring väärt?
Enne esimest reklaami tasub välja arvutada, kui palju võid ühe päringu või ostu eest maksta. Kui keskmine tellimus toob sulle 500 eurot kasumit ja iga neljas päring muutub tellimuseks, võib üks päring maksta kuni sada eurot ja reklaam on endiselt kasumlik. See number ütleb, millal reklaam töötab ja millal mitte.
Vali üks selge eesmärk
Meta küsib kampaania alguses eesmärki. Väikeettevõttele on mõistlikud valikud:
- päringud (vorm Meta sees või kodulehel);
- müük e-poes;
- kõned või sõnumid.
„Kaasatus“ ja „jõudlus“ toovad laike ja vaatamisi, aga harva kliente. Kui eesmärk on päring, mõõda päringuid.
Mõõtmine enne reklaami
Ilma mõõtmiseta ei tea sa, milline reklaam töötas. Enne käivitamist:
- paigalda kodulehele Meta Pixel või serveripõhine mõõtmine;
- seadista konversioon sündmusele, mis on sulle oluline (päringuvorm, ost);
- veendu, et päringud jõuavad sinuni ja et tead, kust need tulid.
Reklaamid: mitu varianti, üks sõnum
Hea reklaam räägib kliendi probleemist, mitte ettevõttest. Tee alguses kolm kuni viis varianti: erinevad pildid või videod, erinevad pealkirjad. Lase neil nädal aega töötada ja peata need, mis ei too tulemust. Püstised formaadid (Stories ja Reels) on tihti odavamad kui feed.
Kui palju raha on vaja?
Kohalikul ettevõttel saab alustada mõnesaja euroga kuus. Oluline ei ole summa, vaid see, et eelarve oleks piisav, et Meta jõuaks õppida: paar päringut nädalas on mõistlik algus. Väga väikese eelarve puhul jäävad tulemused juhuslikuks.
Kord kuus: ausad numbrid
Vaata kord kuus kolme numbrit: kulutatud raha, päringute arv ja hind päringu kohta. Kõik muu on teisejärguline. Kui hind päringu kohta on allpool sinu piiri, suurenda eelarvet. Kui mitte, muuda reklaame või sihtrühma.
Kokkuvõtteks
Meta reklaamid töötavad väikeettevõttele hästi, kui eesmärk on selge, mõõtmine paigas ja tulemust hinnatakse päringute järgi. Kui soovid, et teeksime reklaamid ja mõõtmise sinu eest, küsi pakkumist või vaata lähemalt Facebooki reklaamid ja Instagrami reklaamid.