Uusarenduse koduleht on sageli esimene koht, kus tulevane ostja projektiga kokku puutub, ja ka koht, kuhu ta pärast näidiskorteri külastust tagasi tuleb. Ta võrdleb plaane, arvutab ja näitab lehte pereliikmetele. Hea arenduse leht ei ole lihtsalt ilus esitlus, vaid tööriist, mis aitab ostjal otsustada ja müügimeeskonnal tehinguni jõuda. Allpool on kirjas, mis peaks sellisel lehel kindlasti olemas olema.
Korterivalik, mis töötab ka telefonis
Korterivalik on arenduse lehe süda. Ostja tahab näha kõiki kortereid ühes kohas ja neid oma soovide järgi filtreerida:
- tubade arv, pind, korrus ja hind;
- staatus – vaba, broneeritud või müüdud;
- lisad nagu rõdu, terrass, saun, parkimiskoht või panipaik;
- ilmakaar ja vaade, kui need on müügiargumendid.
Lisaks tabelile aitab visuaalne valik: hoone foto või renderdus, millel saab korrusele ja korterile klõpsata. See on mugav suurel ekraanil, kuid telefonis peab sama info olema kättesaadav lihtsa ja kiire nimekirjana. Suur osa külastajatest sirvib lehte just telefonist, sageli õhtul diivanil.
Iga korter oma lehega
Igal korteril peaks olema eraldi leht, millel on oma aadress. Sellel lehel on:
- korteri plaan, mida saab suurendada ja PDF-ina alla laadida;
- täpsed pinnad ruumide kaupa;
- hind ja staatus;
- korruse plaan, et oleks näha korteri asukoht majas;
- selge nupp päringu saatmiseks just selle korteri kohta.
Eraldi lehti saab jagada („vaata seda korterit“) ja need aitavad ka otsingus. Lisaks teab müügimeeskond päringu saabudes kohe, millisest korterist jutt käib.
Staatused peavad olema alati õiged
Vähe on midagi nii tüütut kui leida unistuste korter ja kuulda siis, et see on juba kuu aega tagasi müüdud. Vananenud staatused söövad usaldust ja tekitavad müügimeeskonnale tühja tööd. Seepärast peab staatuste ja hindade uuendamine olema lihtne: kas haldusliidesest mõne klikiga või, veel parem, automaatselt müügitabelist või CRM-ist. Kui müüdud korterid jäävad lehele „müüdud“ märkega nähtavale, annab see ka ostjale aimu, et projekt liigub ja huvi on päriselt olemas. Hinnamuudatused tasub teha läbimõeldult ja samal ajal kõigis keeltes, et eri versioonides ei oleks erinevaid numbreid.
Visuaalid ja materjalid
Enne valmimist müüb ostja jaoks pilt. Arenduse lehele kuuluvad:
- välis- ja sisevaadete renderdused, mis vastavad tegelikule projektile;
- sisekujunduspaketid ja materjalivalikud, kui neid pakutakse;
- ehitusprotsessi fotod või uudised, mis näitavad, et töö liigub;
- vajadusel video või 3D-tuur.
Kõik see peab laadima kiiresti. Suured pildid optimeerime automaatselt ja laeme need alles siis, kui kasutaja nende juurde jõuab, et leht ei muutuks raskeks.
Asukoht ja ümbrus
Ostja ei osta ainult korterit, vaid ka ümbrust. Kaart koos lähimate koolide, lasteaedade, poodide, ühistranspordi ja rohealadega aitab tal endale ette kujutada igapäevaelu. Kirjelda ka konkreetseid vahemaid ja ajakulu, näiteks „bussipeatus 3 minuti kaugusel“, mitte lihtsalt „hea ühendus“. Kui piirkonnas on tulemas uusi teid, parke või kaubanduskeskusi, võib ka neid mainida, kuid ainult kinnitatud plaanide põhjal.
Mitmekeelsus
Tallinnas ja teistes suuremates linnades on ostjate seas sageli inimesi, kelle esimene keel pole eesti keel. Ingliskeelne ja vajadusel venekeelne versioon laiendab ostjate ringi. Oluline on, et iga keel oleks päris tõlge, millel on oma aadressid ja metaandmed, mitte automaatne tõlkenupp. Nii leitakse leht ka otsingutest eri keeltes. Meil on mitmekeelsete lehtede tegemisest otsene kogemus: tegime Tallinna looduskivitoodete ettevõttele Marmi Futerno korea- ja ingliskeelse kodulehe.
Päringute liikumine
Koduleht on kasulik ainult siis, kui päringud jõuavad kiiresti õige inimeseni. Mõtle läbi kogu tee:
- lühike päringuvorm igal korteri lehel, kus korter on juba eeltäidetud;
- automaatne kinnitus päringu saatjale;
- päringu jõudmine müügimeeskonnani e-posti või CRM-i kaudu koos kogu infoga;
- analüütika, mis näitab, millised korterid ja kanalid päringuid toovad.
Kui päringutele vastatakse kiiresti, on huvilisel palju väiksem põhjus konkurendi lehte avada.
Millal leht avada
Üks levinumaid vigu on teha koduleht valmis alles müügi alguses. Parem ajastus näeb välja nii:
- Mõni kuu enne müügi algust avatakse lihtne eellehekülg, kus on projekti kirjeldus, visuaalid, asukoht ja huviliste nimekirja liitumise vorm. Nii hakkab leht juba otsingus kogunema ja tekib nimekiri, kellele müügi algusest teada anda.
- Müügi alguseks on valmis täislahendus koos korterivaliku, plaanide ja hindadega.
- Müügi ajal uuendatakse staatusi ja lisatakse ehitusuudiseid.
Kuna ehitame lehed kaasaegse staatilise tehnoloogiaga, saab eellehe kiiresti püsti panna ja hiljem samal aadressil täislahenduseks laiendada, ilma et senine otsingunähtavus kaoks.
Kokkuvõtteks
Hea uusarenduse koduleht aitab ostjal korterit valida, hoiab info ajakohasena ja toob müügimeeskonnale selgeid päringuid. Kui plaanid uut arendust või tahad olemasolevat lehte paremaks teha, kirjuta meile projekti mahust ja ajakavast. Vaata ka, kuidas näeb välja meie kinnisvaraarenduse koduleht ja arenduse videod. Arutame, millal ja millises järjekorras on mõistlik leht valmis teha.